2006年，国产电影再创佳绩，获得14.4亿元的票房，占全年总票房的55%多。这是自2004年以来国产片票房连续第三年超过进口分账影片。国产影片取得巨大发展的同时，我们也应该研讨如何借鉴电影市场终端信息，如何做好国产片的各种营销，进一步拓宽国产片的市场空间。
一、利用电影终端的反馈信息，根据观众特点进行市场细分的创作。
一部《疯狂的石头》成功，引来了众多的跟风创作，像《疯狂的赛车》、《疯狂的粉丝》等类似的题材不在少数。
其实，每年我国电影市场反馈的信息丰富多采，其中中外影片成功的案例不局限于同一题材，可供借鉴的例子有许多。2005年贺岁档期间，在前有《功夫》后有《十面埋伏》的强档争夺战中，华影公司反复分析贺岁档市场存在大量儿童及家庭需求的特点，果断推出一部当时谁都不看好的动画片——《加菲猫1》，一举斩获2300万得票房，《加菲猫2》2006年暑期获得了5600万票房，不能不说得益于《加菲猫1》对市场的培育和挖掘成功。这一成功的案例完全可以为我国动画影片制作提供借鉴，但可惜至今都未有相应的国产动画片跟进。2006年8月4日上映的国产动画大片《魔比斯环》投资很大，但可惜没有借鉴有关动画片成功上映的经验，瞄准已经发掘好的观众口味，却创作出了一部非常陌生的题材样式的动画片，观众的认可有一定难度。
另一部国产片《东京大审判》的成功值得分析和借鉴。以往这类影片的成功很大程度上取决于红头文件的组织，而这部影片借鉴商业影片的操作方式，启用台湾、香港、大陆的明星阵容，将弘扬主旋律影片和商业影片的优势结合，在一个合适的档期推出，取得了良好口碑，3000多万票房主要是观众自发买票构成的，仅四川太平洋院线获得的100万票房全部都来自零售票。可以说，这部影片的成功不是偶然的，影片契合了它的受众对影片内容、主创阵容及其它元素的认可。
其实，市场每年都要创作出大量的根据重要历史事件改编的影片，如何让这类影片进入市场找到相应的观众群，《东京大审判》成功背后所蕴含的市场规律值得仔细研究借鉴。
在现阶段，一部影片商业上成功了，观众认可了，大家认为偶然性的因素多，必然的因素少；影片本身的因素多，市场规律的因素少；研究创作的多，研究符合市场规律元素的少。有的导演甚至一部影片成功了，便以为可以拍任何题材的影片，有的甚至主动寻求大跨度创新，其实这都是不可取的。
对于构成电影市场主体的中小成本影片而言，投资规模有限，商业赞助有限，运作周期有限，媒体资源有限，主创经验有限，一定要使自己创作的东西符合目标观众的需求，才有成功的可能。
从市场营销学角度而言，消费者对产品的购买行为一定存在着消费偏好。对购买汽车的人来说，有的喜欢红色，有的黑色；有喜欢三厢的，也有的两厢；有的偏好卡通外形，有的却喜欢拥有稳重外表的。同样，作为消费者的观众对不同的影片也有不同的消费偏好。一部电影不可能同时满足所有的观众。据统计，目前我国全年的院线内观众已达近1亿人次。而较成功的观众面宽的商业大片《007：大战皇家赌场》也仅有300万人次的观众；《疯狂的石头》达到了88万人次。就单部影片而言，无法涵盖所有人群，一网打尽的想法不仅无益也是徒劳的。
为什么好莱坞对续集片一而再的拍不完？第一，有驾轻就熟的团队；第二，花巨资买了版权，就要用尽它的价值；第三，最重要的，有适合自己影片的观众群。发掘、培养了忠实于自己的观众群，就不断开发满足他们需要的产品。这是一条行之有效的途径。
我国电影产业正处在蓬勃发展阶段。研究、借鉴、遵循适合电影市场的具体方法，为我所用，对拓展国产电影市场空间是有益的。
二、进一步加强电影市场终端销售力度
近年来，国产影片特别是国产大片都比较注重媒体宣传和炒作，有的花费巨资，对某一阶段的媒体资源形成垄断宣传，宣传的结果有时和影片本身的制作水平艺术水平形成巨大反差，观众观影后对宣传引起反感。其实，一部影片的媒体宣传范围、规模应该恰当，在对目标观众群告知信息的同时加以引导，形成口碑，扩大潜在观众群，这是目的。
另一方面，现在国产片的宣传存在着只重视媒体的宣传轰炸，而忽视销售终端的宣传。
通常来说，电影的宣传除媒体宣传包装外，还应包括影片的店铺销售，即所谓的“终端宣传”。进口影片引进到中国后，借着全球的宣传声势，节省了很多媒体宣传的工作。加上外国片方提供丰富多样的宣传品，更使影院阵地占有优势。立牌、挂画、海报等摆放在熙熙攘攘的影院里，电视幕墙上滚动播放着预告片。如果这算文化影响力的话，那么国产片应更多关注利用这种影响力，以影响观众的购买力。这些工作对于影片的票房都是有积极作用的。因为大的影城一年可达100万人次观众流，每天可达2000——5000人次的观众流。面对众多的上映信息，其中有相当一部分观众选择看电影具有随机性，此时，终端市场的宣传对于他们的购票行为就有至关重要的作用。
除立牌、展架等阵地宣传品和促销品之外，预告片也是各终端营销元素中非常重要的一部分。影片完成后如何宣传？如果说电影是一场视听盛宴，预告片则是整部影片的浓缩和精华。胶片预告片贴片预告对影片的宣传一是有足够的提前量，二是贴在重要的影片前，面对的是百分之百的观众，对目标观众产生消费预期，对非目标观众产生信息传达作用，深受重视。
很多国产影片做的预告片不知所云，连影片本身的卖点都说不明白：它是关于什么的一个故事，影片主创阵容，影片的画面，音乐，节奏等，影片的卖点等预告片都无法体现出来。
预告片也是影片先导。影片预售靠什么？预告片。去年发生的某影片凭预告片销售到美国后又发生了悔约事件从另一个角度也说明了预告片的威力。从《快乐的大脚》一部动画片的预告片就能看到国外同行是如何重视预告片。《快乐的大脚》美国上映时间是2006年11月17日，国内上映的时间2007年11月26日，可是早在2005年9月华纳就完成了两款预告片，并委托专业的营销公司在欧洲做了观众调查，确定哪款更合适。最终他们按调查公司的结论确定了最终的预告片。虽然我们观看两款预告片感觉不到明显差别，但他们的选择还是蕴含着被调察观众对音乐、画面、节奏、广告语等的偏好。
2005-2008 